December 22nd, 2015

Market America: Stronger than Ever Before (Mandarin Translation)

It seems like it happens every 2 or 3 years that there is a competitive attack on the company or someone’s organization and we have to deal with it and handle it legally and once again protect the UnFranchise System and field organizations. It certainly is disruptive, unproductive and creates a lot of aggravation, but it is absolutely necessary.  Every time this has happened we have prevailed and are stronger. Historically the competitor’s companies are no longer around or disappeared soon after the episode and years later the former UFO defectors attempting to compete by proselytizing the organization are worse off and usually working regular jobs for someone else.

In many ways it is not only sad because it was unnecessary but tragic because it was unnecessary and the outcome resulted in casualties.  Many of you are aware of a recent such incident that was announced in the UnFranchise News “Field Alert” last week.  As surprising, disappointing, disturbing, and derailing as this is, it also becomes an opportunity and time to reevaluate our success, priorities, values and loyalties.  It becomes a time to reassert what you believe in, your WHY, the company’s WHY and it is a call to action and a call to loyalty.  It becomes a time for a reality check, a barometer of where people stand and a time to count blessings and ask WHY!  It is important to understand WHY we are the best opportunity as well as WHY this happens.

Ironically, this is a great opportunity to learn and educate and revisit the WHY behind the business to empower yourself and your team! That is why I am providing this “very short book” or epistle as a blog article, lesson and training.  It addresses this current events, but on a larger scale regarding this phenomenon in general and how to understand and handle it. It requires an education as to why this happens and what facts and truths are and WHY Market America really is the solution and stands stronger than ever before.

I have reflected on this and put together an educational lesson and some reference material for those of you who are interested or want to understand better and empower yourself as a leader to explain things or answer questions as a leader. It is a little long so you may want to keep it on file as a resource. Most importantly, it is a tool at your disposal if you have anyone affected by this event, or one like it in the future, or if you need to provide your team assurance or explanations so they understand and have their confidence restored or fortified and all doubt eliminated. In fact, you can actually give it to them. So here you are getting it right from the horse’s mouth. You know part of the life process required to keep growing is to shed the dead branches or leaves for new growth.  We certainly feel that we are stronger for this and in a many ways it is a blessing in disguise. I welcome, your questions, thoughts, or comments.

I want to thank so many of you for your outpouring of support, loyalty and love from your calls, texts, emails and social media posts. It has been an overwhelming avalanche and we read or listen to every one of them and are so moved, grateful and appreciative. Keep them coming anyway! (LOL)  But we cannot answer them all so hopefully this serves as some form of acknowledgment and thank you.

So I have one question for you.  Are you in the wheelbarrow?

 

Keep Growing,

JR Ridinger

 

 

 

JR針對直銷與網路直銷市場或商機爭奪戰中的競爭進行評量、說明哲學及表達立場

回答大家關於競爭事業及其說法的問題;揭露超連鎖店主成功後轉換跑道的真相;檢驗美安事業的實況,並解說美安公司與超連鎖事業如何與眾不同。

I). 首先:我們所獲致的成功和所創下的紀錄不言自明,事實無庸置疑。然而,大家在人性的驅使下容易持疑,而且經常改變。我想是Frank Keefer首先這麼說:「計畫完美,但人不完美,結果弄砸計畫。」

II). 所以,讓我們先檢視以下不容辯駁的事實與記錄,因為那是真相所在。「你們必曉得真理,真理必叫你們得以自由。」

  • 有史以來新增最多超連鎖店主級別
  • 諮詢評議會單在本季度即新增21名符合資格的候選人,資格要求為:在至少兩個四週佣金週期內達成每月佣金超過$18,000的穩定永續收入
  • 招募在全球熱烈進行,而於美國特別顯著(創下史上新高)
  • 業績與零售持續成長(事實上創下新紀錄)。我們的數據每年進行審計並公開發佈,因此不可能像直銷業所常見的編造名目
  • 在線上銷售或零售中名列前50大網路零售商
  • 《網路零售指南》列為全球第一名成長最快速的行動商務網站
  • 管理典範,包括穩定、正直、作法穩健;顧客與直銷商滿意;遵守規範行事
  • 美安公司與旗下高階經理人屢獲重要雜誌及企業組織的肯定表彰,在此不勝枚舉(請參閱網站媒體和新聞標籤或連結)
  • 證明安全有效的優良產品,回籠客每月每年定期購買。六百萬真實的優惠顧客,非超連鎖店主
  • 穩定、作法穩健的管理典範
  • 《商業改進局》(Better Business Bureau)火炬獎及A+優等評比
  • Marc Ashley經《商業改進局》提名為中卡羅萊納州董事會主席
  • 超連鎖店主個人的永續收入成長,整體增加創下新紀錄
  • 一萬名新任購物年金合格者,每季度的成長達20%
  • 財務無比穩健
  • 在全球的傳媒享有信譽
  • 以新型的網路模式建立品牌與知名度,而非多層次行銷∕網路直銷
  • 最高的續購率及顧客滿意度
  • 夥伴與產品的獎勵業績點數增加,獎勵業績點數的收入增加超過50%
  • 管理業績紅利計畫與紅利方案持續增加(在公司史上只有比業界更多,沒有更少)
  • 可靠的全國會議聯盟系統與訓練方案持續在美國及全球成長,外加運用MeetON.com的數位全國會議聯盟系統
  • 優化且引領潮流的創新科技和網路平台,推動數位行銷及社群商務。無論是直銷、網路直銷、聯盟行銷或線上創業銷售,沒有一家公司具有任何的競爭優勢能媲美美安公司及SHOP.COM現有的設置
  • 美安大學的每個主修皆有進步
  • 全球擴展,全球的零售網站,每年成功打進新國家。創新的全球超連鎖事業一體化及連線互助方案
  • 更多更好的產品,年年創新
  • 推出並實現初始的購物年金概念,做到省錢的同時轉消費為收入

 

我還可以繼續列舉多頁的事實。我們在每個領域都有進步和成長,並且讓凡事變得更為容易……

我們一開始的任務是重新定義並改變一門行業,而在這過程中開創了一門新的行業。我們持續拉開跟多層次行銷∕網路直銷的距離,避開那些銷售模式一再出現的固有問題,但在嘗試改變它的過程當中,我們創造了一種新的模式及行業,這確實截然不同的模式具有垂直系統追蹤顧客。當大家不了解、仍然以為我們的模式跟那些模式一樣時,我會舉例說明有些模式與時俱進,如何跟最初的模式不一樣,轉換了經濟模式或賦予革新意義。

  • 例如音樂播放器:最初是留聲機和黑膠唱片或45轉密紋唱片,單調、單一揚聲器。後來黑膠大碟或密紋唱片多了立體聲,甚至高傳真音箱。接著是8軌磁帶(記得嗎?),再來有卡式錄音帶、光碟(不久之前)、隨身碟、iPod、iTunes下載、MP3,行動電話播放清單,一路發展到今日的串流模式。毋庸置疑,古老的留聲機和45轉黑膠唱片完全不同於串流或行動裝置下載MP3音樂庫。各位同意嗎?依然是音樂+播放器,但大不相同,甚至無法相提並論。
  • 我們必須理解為什麼要創造超連鎖系統和雙軌制的管理業績紅利計畫、他們有何不同之處、為什麼他們能解決傳統網路直銷∕多層次行銷的缺點及為什麼與傳統模式不一樣。各位必須理解這些「為什麼」!
  • 完整的解說請見超連鎖與雙軌制宣言:http://www.unfranchisemanifesto.com。

 

III). 向批評或詆毀我們、或者背棄我們加入競爭對手的超連鎖店主或前任超連鎖店主所提出的問題……

  • 當初你開始時,我們所有的東西極少、甚至是零,現在我們哪裡更少或更糟?如果你想要談下去,就別跳過或改變話題。而為了交談,你必須贏得權利,也就是要回答問題
  • 一一列出失敗或錯誤,舉例說明我們如何食言、你為何認為我們的計畫已非市面上最佳。我真的想洗耳恭聽。Loren跟我親自直接打電話,也寫信給詆毀、背棄我們的人,試著挽回他們,懇請他們列出事實說明,那怕是只有一項也好。他們拒絕回應。
  • 或許另有隱情,他們在進行「獵巫行動」來趕盡殺絕,逼出那些權利心態作祟、「一時卡關」的人,或正好面臨人生低潮或不順遂的人,所有打拼這份事業的人都曾經歷過低潮,任何公司和事業計畫都難免碰到挫折。
  • 記得「卡關」和「見樹不見林」的比喻及例證嗎?執著於眼前無法獲致更多成功、遠景或目標的問題、狀況或雞毛蒜皮小細節,結果錯失全貌或遠大的前景。這個比喻法的反諷及「陷阱」在於當局者迷,卡關的人不自覺深陷其間!哈哈哈。我在想,這些人是否也是如此?選錯重點解釋卻不自知?旁觀者清,當你卡關時,幾乎不可能自己覺醒,你需要他人點醒你。有一點很有意思:容易卡關是人之常情,我個人也經歷過,現在我隨時用現實事證檢驗自己,並且與正面積極、實事求是的人為伍。
  • 指出有誰晉升到超連鎖店主級別、賺取可觀的永續收入,之後卻下滑,我們會找出記錄,看他們過去實際上做了什麼妨礙到產生效果的活動。將近100%的個案(我們一定查證)都是因為停止最初獲致成功的活動,他們當中有許多人休息或中斷,或者「長期讓自己淨空沉澱」,在最低要求之外幾乎一事無成。這當中有許多說得通的理由:個人危機、家庭問題、失業或工作異動、健康因素、財務問題;忙於教會、社區或其他事務;跟其他超連鎖店主產生糾紛或人事鬥爭;感覺受傷;缺乏資深夥伴支援、、、等等因素。這些理由的分量都相去無幾,時機才是一切的重點。然而那些並不表示他們失敗了或這項事業行不通。那叫做人生!話說回來,他們多年前辦到,然後停手,目前仍然有進帳,這個事實的本身已經非常了不起,可謂是現代奇蹟。他們已經許多年無所作為,卻抱怨批評他們的收入沒有增加?這真是太不可思議了!
  • 我們「怠慢了」誰?讓誰失望?對誰不公平?我們有對誰「出爾反爾」,害他們無能為力?我們做了什麼剝奪機會或誤導大家?目前為止,我從未得到具體的答案,如果有,我就能完整解釋,我得到的答案通常都是針對個人的人事角力戰。
  • 那天創始元老之一,Steve Harris,為了此事打電話給我。他是一個風趣又充滿幹勁的人,個性比較屬於不善罷甘休的那種,認識他的人都知道他不容許別人曲解他的意思,他人很聰明,口才很好,是一位優秀的講師∕教練,但他絕對不會對別人疲勞轟炸。我愛這老兄的直言不諱,經常不著痕跡的嘲諷。他夠聰明,當初還沒什麼證據可相信,他就已經加入,17、18年前晉升到高級顧問經理級,連續17年每年紮紮實實賺取六位數的永續收入,沒有另闢分系,不用繼續做,只負責管理、支援及演講,他樂在其中。他熱切告訴大家這一切有多麼不可置信。這種事還可能在哪裡發生?他打造了永續收入,保持事業,追求並實現其他的抱負,例如房地產和特立獨行的生活方式,隨心所欲做自己的事,但他永遠忠貞、誠實,並且樂於表達支持。他興高采烈開玩笑說道:「你知道,我現在可能會回去工作。」(事實上他仍然有在經營,只是比起當初打下一片天的時候,現在工作量沒那麼大。)
  • 或許我們要應付的是人性,人會倦怠,外加「這山望著那山高」的想法,自從我們進入這門行業,數以千計的公司和個人都是因此而淘汰出局,他們是這麼想的:「如果我可以製造懷疑,用冠冕堂皇的承諾或萬靈丹(實際上並不存在)將大家拉到另一邊,我們就可以踩在他們的頭上賺進大把鈔票。」哈哈哈!你認為我在誇大或開玩笑嗎?我並沒有!你對他們的想法還有別的解釋嗎?他們正是那樣想的,而且自食惡果。有點像這則伊索寓言:一隻狗嘴裡叼著一根骨頭,在池塘裡看見自己的倒影,牠想去咬水中倒影的骨頭,結果反而失去自己原本叼在嘴裡的真骨頭。

 

IV). 問題的解答:當所發生的事情不符合現實、斷章取義、沒道理時,我們自然會納悶為什麼!當中一定有合乎邏輯的解釋或答案。 我不懂大家為何第一時間就認定問題出在事業或公司,妄下斷語。如果有任何人想要一份名單,列出哪些人過去走上這條路,以及他們後來何去何從,我非常樂意提供,因為他們最後的結果都更糟,比較早期的失去事業,做朝九晚五的工作或財務情況吃緊,比較近期的甚至無法與美安公司相提並論,而且有缺陷,已經搖搖欲墜隨時會倒,我相信撐不了多久。所以為什麼大家今天認命這樣做?答案是什麼?想要聽答案嗎?在此我很難過必須說實話。但你們必曉得真理,真理必叫你們得以自由!而我們是真理,以原則做為基礎,以正直做為中心和動力。

 

  1. 答案:多層次行銷業界在招募游擊競爭戰方面常用一招,叫做「簽約獎金」,或預付金,或「過渡時期支援金」每月付款,金額等於或超過你目前的收入,藉以引誘意志力薄弱的人。他們基本上要大家為了錢離開目前的事業,也就是用金錢收買人:他們提供比較大筆的獎金給具有影響力的樞紐人物,有時透過紅利計畫送上津貼和好處,或者將他們置於公司內既有幹部之上。然後這些人提供比較少的金援給他們的關鍵夥伴一起變節,如此吸收他們。他們要求「放棄」共同打拼到現在的公司(美安),以這個情況來說,為了錢出賣我們。這就是「敵對」公司的手法,讓這些人沒有回頭路,也無法腳踏兩條船,而且利用他們離開的原因和現況來製造不解和疑慮,來刺激超連鎖店主打電話給他們。 這是已經確定證明的事實,目前的情況就是如此。這樣有道理了嗎?
  1. 另一個問題。為什麼會有人選擇這樣做,執行較差的事業計畫,行走不光明的路?這與我們的信仰和意義背道而馳,而且我們從一開始就已經證實這樣做是阻礙機會、計畫、系統及事業真諦。他們宣揚多年的東西形似偽善,顯示缺乏理解、否定為什麼、漠視邏輯和正直。人生本是如此!拜託,這個世界充斥著壞事,阻止了一件,不表示沒有下一件。這是宗教或道德的基本概念,是與非,善與惡。為什麼騙局和罪行沒完沒了?為什麼壞人或罪人一再重複偏差、具破壞力、不道德的惡行?答案是:他們認為理所當然,那就是他們的為人。所以根據我的人生觀,我如此回答這個眾所周知的問題:人生就是這麼一回事,我們每個人的使命都是做正確的事,以身作則過生活,讓這個世界變得更美好。我們最多只能這麼做,上帝對我們只有這樣的期許,最終審判日將有定奪。
  2. 但我那個答案太過簡單。我們重回為什麼!用為什麼和事實提供戰鬥力給自己。我不敢相信竟然會有人顛倒邏輯,回頭選擇邏輯顛倒的概念和計畫。這家公司的創辦正是為了要撥亂反正。他們走回頭路,這樣東西因為他們個人的利益而折損,他們卻企圖說服大家買帳?幫你自己一個忙,如果你想要事實、原因及答案,請檢閱超連鎖與雙軌制宣言。
  3. 4. http://www.beingjrridinger.com/business-building/introducing-unfranchise-binomial-manifesto-website/
  4. 此處所言的方案是「單層次」多層次行銷方案。單層次與矩陣方案或行銷紅利計畫都已經證實有缺陷。有個說法對這些方案的失敗一針見血:「瑞士乳酪效應」。他們在帳面上將生產與銷售用誇大的數字來畫出巨幅的成長曲線,讓報表看起來漂亮。然而這些通常都不是基於終端使用者的零售額。此外,一旦有人未能在接續的下級層別補足3到20人,整套進程的下層就會出現大洞,必須由上層的人下來填補。為了能繼續領取佣金,上層的參與者必須在接續的層別放進更多人補洞,基線甚至需要更多的人,至此一切各個環節開始分崩離析。有些人在這種漏洞百出的危機中存活,他們位於上層,但那是例外,這情況不受任何人控制!證據?自從我們入行以來,已有數以千計的公司因此而內爆或消失,在我們出現之前甚至有更多。
  5. 垂直vs水平行銷:我們每場說明會都有教。這兩者的區別很重要,是讓我們與眾不同的原因之一。這現象自然在參與者或直銷商當中形成競爭,狗咬狗的環境。因此管理業績紅利計畫與美安超連鎖的所有優點,大家所愛的好處,在此完全蕩然無存
  6. 雙軌制管理業績紅利計畫與超連鎖系統的優點及好處,值得你一探究竟,他們說明為什麼我們是解答、是市面上最佳選擇。超連鎖管理業績紅利計畫具有獨特的立基方式,而這些多層次行銷計畫缺乏像我們這樣的基礎。各位要了解,大家喜愛管理業績紅利計畫、紅利計畫及超連鎖系統的特點,那些特點在多層次行銷計畫裡不存在,蕩然無存!你大可揮別當初加入美安公司時的信心和目的,不理會為何多數人仍然守著這份事業。詳情請參閱下方圖表。

V). 多層次行銷自作自受的新誘惑、使力點、花招或遊戲:「吸收新人、推薦新人、轉薦顧客或快速入門獎金。」招募看似可快速進帳,撐上一陣子,但好景不常,很快便將自食惡果。近年來已經出現過幾十個例證,而且相關單位也已經盯上!有些人不在乎,拿了錢就跑。新的使力點是這個作法:支付「吸收、推薦或快速入門」之類的招募獎金,營造進帳快速的假象,沒有門檻要求,也沒有詳實的書面紀錄指出零售額導向終端使用者和真實的顧客。他們稱之為介紹獎金、推薦獎金、快速入門獎金(登記或招募時支付50%。他們通常都有綁約,跟自動送貨、持續信用卡付款、會費或產品組合綁在一起,而且在加入或登記時支付佣金。他們企圖用產品包裝,但在放大鏡下即原形畢露。重點在於這是不法行為,觸犯反金字塔或多層次直銷市場的法規。

  1. 多層次行銷與網路直銷的殘酷史實:有些老闆並不打算永續經營,他們只想犧牲別人快速賺到錢後抽身而退。重點在於這類的獎金一定有問題,通常是非法的,但相關單位過一陣子才會發現。重點在於這種行銷經常被認為是非法的。例如,今年快速成長、但僅僅曇花一現的營養補充品多層次行銷公司Vemma就是如此驅動發展,結果最近遭到《聯邦貿易委員會》勒令停業。以我的專業意見來看,目前詆毀攻擊我們的公司主要就是靠這種招募獎金驅動,並不符合法律規定。事實就是事實。前往下列網站參閱第三方的專業意見:
  1. 說來諷刺,他們多層次行銷或網路直銷「高人」和「癮君子」)也有2到3年的計畫,叫做每2到3年「重新開始」!如果不能長期經營,永續收入毫無價值與意義。各位想想看這點。很不幸地,吃他們那套的人落得毫無信用可言的下場,成為多層次行銷流浪一族,沒有安全感,必須隨時策劃下一場「好戲」或騙局,最常見的結局不是破產,就是吃牢飯。生存下來的人必須隨時準備下一場好戲,成群結黨進行下一間公司和計畫,因為形成了旋轉門。

 

VI). 「單一產品」、單一產品系列或單一市場的公司……這也是我們在此要應付現今競爭對手的議題。單一產品或單一市場的公司與我們的作法和信念背道而馳。雖然本身並無不法或不道德,但數以百計的例子證明它不堪一擊。這是我們創辦產品代理或「無牆百貨商場」公司的主要原因之一。為什麼?在過去50年的歷史上,有幾個原因不斷得到證實。

  1. 數位資訊時代意味著市場多變。由於科技的關係,新的行業、公司與產品在一夜間出現、成功及消失。打字機、光碟和柯達底片都不見了。同時發生的還有濾水器、警報器、輻射隔熱、相簿或剪貼簿、簿記∕稅務服務、人造衛星、搭配成套的網際網路∕網際協議通話技術∕水電瓦斯∕電話服務、壓克力指甲、旅遊俱樂部會員、網站會員……等等。近來則有無數的神奇飲品公司;咖啡公司;異國療法,從火山元素到沙漠或叢林裡的怪異植物。有三件事情可能發生,也的確經常發生:
    • 「神奇液體」、「稀罕神秘的外來植物萃取物或汁液」、或者“「神奇裝置」創造出一項宗旨產品,公司利用使用者的見證和說法行銷該產品,產生對信念及宗旨的一股狂熱。通常會刺激或造成囂張誇大、說法不實,引起相關單位注意。這種事情一發不可收拾,當媒體或相關單位有所掌握時,他們想要贏得「勳章」證明自己有存在的必要,而這種公司是眾矢之的,很容易被擊潰,所以他們猛烈砲轟。依此態勢繼續發展下去,你的組織和事業會分崩離析,你的永續收入也會被迫中斷。
    • 有些公司成功推出合宜的新產品,打入市場教育大眾,例如濾水器、警報器或公眾水電瓦斯事業,包括NSA、Eagle Shield、Quorum等多家公司在內。他們在首先在直銷業引爆惡性競爭,大家彼此抄襲,為了競爭惡意攻擊原創者。然後如果產品真的有效、有好處,最終會到電視上或Kmart及Walmart等商場販售,或者利用今日的網際網路,接著價格戰開打,他們降價跟多層次行銷、網路直銷或直銷公司搶生意,毀掉公司建立宗旨所在的市場。
    • 同樣的事情也發生於藥用咖啡、營養咖啡、藥茶、養生茶等,過去5年以來有無數的公司進場又退場。
  1. 把自己跟單一產品或市場綁在一起的公司不堪一擊。我們真的有在想辦法提供大家想要的東西,熱門的、搶手的、新潮的、流行的、禁得起時間考驗的、大家都愛的,打造堅固的零售基礎以供後續成長。「你要什麼,我們就給你什麼」,我們幫產品找到顧客,也幫顧客找到產品,一對一行銷。如此一來就能建立基層紮實的行銷系統,提供創業機會,讓一般人也可以達到財務成功。如果有符合市場需求的創新產品,美安公司會納入「無牆百貨商場」,大家都能把握機會銷售,不必冒險賭上一切,不必承受不堪一擊的風險,與此同時觸及更廣大的市場,接觸到更多的顧客和創業家。這正是我們成功的作法,身為擁有無牆百貨商場與美安大學主修的產品代理商,我們衝高零售額和獲利,並且增強穩定性。
  2. 我絕對不會選擇一家沒有這些作法的公司,因為只有一件事能確定:世事難料,產品來來去去。當你的目標是打造永續收入時,這點就非常重要。像我們這樣的系統和模式更有效,而且確保永續收入。

 

VII).  關於競爭和「從競爭角度來看,這是自由的國家和創業機會」的討論

  1. 真相和現實是什麼?背後又有什麼原因(為什麼)支撐正確答案和真相?
  • 對,自由市場和自由企業系統的概念讓任何人都可開始著手一些事情,然後展翅投入競爭。
  • 但是,在文明世界內,法律為合法自由企業和公平競爭下了定義,並防止不公平、擾亂秩序、破懷性和不公義的謀利行為,以及漠視基本公平和必要業務協議的行為。你不可以任意妄為,做出影響他人權益、收入或財產的行為。
  • 自由企業和自由市場並不代表你可以漠視或壓榨他人權益、無視協議、擅取他人智慧財產或破壞他人心血,從而進行不公競爭或損人利己。
  • 否則世界將會陷入充斥著破懷和偷竊的混亂狀態。
  • 一方面,法律透過競爭法防止壟斷和操縱價格。
  • 在其核心,法律保障產權、商標、商業秘密、知識產權、專利和事業系統。
  • 另一方面,法律防止不公平的競爭,以及涉及不公競爭、漠視合約或以法律定義的不公方式攻擊和襲擊另一個業務的損人行為或策略。
  • 典型的聲稱 ─ 我只是帶走「我的人」!他們(你或我的人)全都與美安公司簽訂合約,而他們的上線或資深夥伴,都透過領導並持續履行管理、鼓勵、訓練和銷售職能而獲得零售銷售額。公司與每一個參與者和UFO都簽訂合約,而公司有責任執行計畫,並保護組織與合約權益。
  • 事業中的每一個人,包括那些加入競爭同業的關鍵人物或領頭背叛和變節的主事者,都簽訂了防止變節、洩漏商業秘密、招攬的合約,當中訂有一系列規則與合約責任。不然的話,便會出現毫無規則的混戰,而超連鎖事業系統、MPCP或保障亦不會存在。
  • 當有人想到「我的組織」或「我的人」時,他們必須記著,那些亦是資深夥伴或上線的組織,而且全都與公司簽訂了保障事業系統和推薦線的合約。否則,我們(每個人)都會一無所有。他們全都理應從那些人及其所建立的事業以及組織中獲取經濟利益,和從中衍生的收入。同樣地,加入競爭同業的背叛/變節者之下的夥伴亦作出相同的聲稱 ─ 他們也有自己的組織,而那些是「他們的人」。因此,沒有人可以認為那是「他們的組織」,他們卻不明白那亦是上線、下線和公司的組織。
  • 之前,經營成功事業多時的超連鎖店主 Andy Webb說了一番幾乎每個人都會產生共鳴的話:「我不會讓這件事發生,因為那些人能夠透過NMTSS影響到我的人,如果他們跟著那些人離開了,就等於拿走我辛苦經營所得的收入和生計,而我有6個孩子要養。我不管你怎麼說,但對於我來說,那是偷竊,而我絕對不會容忍。」
  • 超連鎖事業系統的獨特之處,就是NMTSS和必要的訓練系統,要求夥伴必須接受正當訓練以在MPCP中晉升,同時不會歪曲或搞亂他人的事業,並在本國和其他地區互相支援大家的事業。在這情況下,一個團隊的人須要與另一個團隊、訓練員或負責支援的資深UFO一同訓練。每個人都知道你不可以在公司內「帶走另一個團隊的人」,因為那是跨團隊推薦,而如果美安公司沒有對跨線奪取業績或夥伴的禁止和措施,計畫就不會可行。同樣的措施亦適用於離開事業的6個月至2年,視相關人等的級別和協議而定(演講者機構、NMTSS協調員、諮詢委員會)。如果我們沒有這些,我們便不可能有超連鎖事業系統或NMTSS,沒有人會感到安穩或受到保障,而永續收入亦會受到威脅、無法達成。

 

  1. 每當有這些事件發生,背叛或變節的人就會振振有詞,高呼自由企業和「這是自由的國家,我想怎樣就怎樣。」
  • 我們經常聽到:「我只是在做他們做過的事,但他們不喜歡。我在那裡賺了大錢,然後『這件事那件事發生了』,解決方法就是要帶走我們的人,從新開始,做我們自己的事。」
  1. 另一方面,任何人都可以按意願終止他們的協議,然後去做自己的事,前提是他們絕對不可以接觸或牽涉他們的美安公司組織的其他人或跨線組織的任何人。但這就是問題和誘惑所在,亦是我們強硬阻止的事情。
  • 如果有人想在不違反協議或影響他人事業的情況下離開去做自己的事,可以透過合法途徑這樣做。當我開始美安公司時,我曾經加入的公司都終止對我提供支援,從此消失。我沒有嘗試從以前的公司招募人員,主要是由於他們會帶來他們的問題、陋習和抱怨,或期望得到優待或特別待遇,又或因面對舊識而出現自尊問題,所以我認為並不值得。但有些在工作上的舊識主動接觸我,說希望想加入,例如專誠來找我的Rick Hannon,還有一班我透過業內諮詢工作認識的人,他們聽到我在做什麼時就來接觸我。
  • 但是,我決定不跟隨所謂的「行業巨頭」、在多層次傳銷行業四處打滾或所謂「專業」的人的那一套,並決定與新的人從頭開始建立事業,更證明這樣會可行。
  • 今時今日,這種做法非常罕見,因為大部分事業都始於吸納其他組織、提供特別交易條件和有著兩套標準或交易條件 ─ 一套為所謂的行業巨頭而設,向他們支付金錢或放鬆要求;另一套則為與我們建立事業的那些普通人而設。
  1. 我們現在面對的,是一個由專業、經驗豐富的多層次傳銷侵略者組成的專業「群黨」,利用金錢利誘人們加入和變節。我們是被攻擊的目標,他們以有系統的方式猛烈攻擊我們、與我們競爭,嘗試令組織變節,並為了金錢將人帶走,然後一同合作將人帶到另一個計畫。這就是他們今天的所作所為。
  • 這是我痛恨多層次傳銷行業的原因之一。它導致一群人不停從一個交易走到另一個,不斷物色下一個機會,留下破壞痕跡,損害行業的聲譽和信譽。你永遠不會安穩,而當你一旦加入他們,便難以停止,因為你必須同流合污才可生存。
  • 但我們會強硬阻止這些事情,竭盡全力保護組織、超連鎖事業系統、你的組織和收入。過去24年以來,我們遭受過6次重大攻擊,每次都成功對抗,終止和控告他們,或獲得禁止他們攻擊超連鎖事業系統的禁令。我們亦經歷過幾次較輕微的地方性攻擊,每次都被我們及早阻止。其中有一次,我們一直告上北卡羅萊納州上訴法院和最高法院,取得具代表性的可引用裁決,用以保護和支撐超連鎖事業系統和你的事業與永續收入。
  • 我稱之為「天體營中的蚊子綜合症」,就是當超連鎖店主,或任何直銷商或機會創業者脫離正軌、思緒混亂,或已停止產生業績,並被遊說加入其他事業,又或看到我們的組織和公開的超連鎖事業系統後不與自己的人建立事業,反而以為可以聚集成群「叮咬」那些「毫無保護」、任人「叮咬」和利用的辛勤企業家,獲得「餵養」,從而變得富有或賺取很多金錢。這個時候,我們就要成為滅蟲專家,將他們徹底鏟除,保護組織。
  • 有些人甚至以為自己利用社交媒體策略破解了保護契約,他們利用社交媒體引誘和利用中間人、貼文說他們離開了美安公司或「以前」在美安公司經營事業,現在有了「全新開始」,試圖引起他人的好奇或關注而聯絡他們。他們有中間人負責聯絡或展示「計畫」,透過此媒介建立聯繫,這時就牽涉到招攬。
  • 最老的把戲就是離開、宣傳「之前的」成功和級別,然後向面對挑戰或掙扎中的人說我們有「全新開始」,而你將會處於上方,其他人都在你之下。無論是公開宣佈或私下耳語,最終都殊途同歸。但隨著這演變成競爭,而UFO已成為目標,我們就要強硬阻止。很多人誤以為社交媒體只是閒話家常或「八卦」,不受誹謗、中傷和文字中傷的法律約束;他們錯了,法院裁定社交媒體為數碼通訊和廣播或發佈系統,與發送電子報或向通訊名單傳送訊息或刊登廣告相同,尤其是當人們已經追蹤他們或已在互動群組之中。
  • 離開後與新的人建立一些東西是很困難,但是可行的,就像我開始美安公司時一樣。他們聲稱,這是自由企業!困難之處在於他們總是希望(為了規避合約)不透過直接廣告或宣傳,而透過製造有人離開或「以前加入過」的流言,吸引人們聯絡他們問個究竟。他們以為這樣就破解了防招攬契約,但事實卻不然,因為只要他們透過「鷹犬」與那些人對話,就是過了界、違反了保護合約。作為獵人,最好還是要了解捕獵遊戲的實際狀況。
  1. 這種競爭性的攻擊不是新鮮事,也非不尋常。實際上,這充斥著多層次傳銷/網絡行銷/直銷行業的問題,這是常見的手法、策略或戰略。這個現象受到眾多判例和適用法律的規範。
  • 當我是直銷協會董事會成員時,這個問題嚴重到被該協會納入行為守則之中,更訂了行事準則以緩和這個問題。但大部分違反守則的公司或人並不是成員,因此可以逃脫。但我告訴你,這個問題非常嚴重!這類訴訟和法院案例不勝枚舉。
  • 法律明確訂定和記錄了公平競爭和所容許與禁止行為的規則。你不可以就這樣出去任意妄為,並損害或影響他人的事業。沒有人可以不尊重他人的權益和法律,任意妄為。這裡有很多適用和必須被遵守的法律原則,保障自由企業系統是讓人自由競爭的市場,而我們依賴它們、遵守它們,並利用它們保障事業。
  • 以下是部份規定供你查閱:
  • 反競爭合約限制契約 (Anti-Competition contractual restrictive covenants)
  • 反招攬契約及協議 (Anti-Solicitation covenants and agreements)
  • 不公平交易慣例 (Unfair trade practices)
  • 商業或個人誹謗 (Defamation of business or personal character)
  • 反毀謗契約 (Anti-Disparagement covenants)
  • 機密協議 (Confidentiality agreements)
  • 商業秘密及專利資料法例及協議 (Trade secrets and proprietary information laws and agreements)
  • 競爭組織、公司或個人對合約及協議的侵權干擾 (Tortious interference with contracts and agreements by a competing organization, company or individuals)
  • 不當得利、重大失實陳述 (Undue enrichment, material misrepresentation)
  • 違反合約 (Breach of contract)
  • 文字中傷、中傷作出未經證實或不實和錯誤陳述,以進行競爭和試圖遊說他人加入另一個「交易」或勸導他們離開美安公司時要留意!(這個錯誤經常被忽略)
  • 如果你沒有時間,請看看第一個連結。打開這個Google搜尋連結看看我說的是什麼意思,這只包括一個類別的搜尋:https://www.google.com/#q=Inteference+with+Contracts+in+MLM+or+Direct+Sales
  • 以下是部分連結,介紹關於不同議題的眾多法律和雙方法院案例:
  • http://www.mlmlegal.com/legal-cases/Herbalife_v_Ford.php
  • http://www.mlmlegal.com/legal-cases/Peterson_v_TheSunriderCorp.php
  • http://www.mlmlaw.com/saleswatch/swdownline.html
  • http://www.worldofdirectselling.com/making-offers-to-other-leaders/
  • http://documents.jdsupra.com/d18b522c-1112-4d8d-a9a1-3094c466b44e.pdf
  • http://sunridercase.com/mlm-legal-cases/
  • http://w-wlaw.com/what-can-an-mlm-company-do-when-a-former-distributor-cross-recruits/
  • http://prosites-watchdog3.homestead.com/mlm_lawsuits_court_cases.html
  • http://documents.jdsupra.com/18a8823d-5a6a-47d9-af56-cc1c2618cdf3.pdf
  • 這就是為什麼我們要讓自己與眾不同,建立出全新的事業模式。你知道我們並非多層次傳銷的為什麼嗎?簡單不過的答案:(沒有層級、追蹤系統、直接處理顧客 查閱宣言
  • 空談不如實踐數以千計的多層次傳銷或網絡創業公司和演變或分拆的公司轉眼即逝。289個嘗試複製或仿製我們整個或部分模式的公司全都失敗。所以,我們不單只是另一個機會或更好的交易。美安公司和超連鎖事業系統是最好的、證實可行、牢不可破、回報和盈利最豐厚、穩健,並建基於零售。而且,我們記錄和證實來自產品的一分一毫都從零售獲得,或由最終消費者或非計畫參加者和優惠顧客使用,令我們的系統和MPCP的要求能自我調節,架構穩健安全。
  • 為人帶來保障、教育他們並確保他們知道自己受影響加入或進行什麼事的責任。當我們告訴或指引他們怎樣進行盡職調查時,那就成為了他們的責任。
  • 查閱公司歷史和背景,以及主要行政人員。如果你不知道怎樣查閱,請聯絡我們,我們會提供連結和參考資料!
  • 我們尋找重要的測試點:考慮一個計畫或被聯絡、影響、遊說或被「說服」或「勸服或招募」的任何人,他們自己和團隊或他們嘗試牽涉的人有責任自行調查、測試和研究。我不會基於我們的發現作出評論或批判,但相關的人無論怎樣都應該自行這樣做,因為當你負上可能會牽涉其他人的責任時,就必須自己進行盡職調查:
  • 紅利計畫的改變對參加者或領袖造成損害或損失。
  • 轉移團隊或組織損害永續收入。
  • 業績大幅下跌。
  • 主要人員的財政問題或以往的財政失敗。
  • 產品效用或成分不符或有問題。
  • 特別交易條件或兩套標準,因偏袒導致不平等機會。
  • 重大的經銷商或顧客索償、
  • 商業促進局(BBB)評分欠佳或規管審查。
  • 負面的新聞、媒體或網誌資訊引起關注或疑問

 

VIII).  人為什麼會這樣做?這是一個重大問題和題目,我會另行撰寫網誌文章和舉行講座討論。

  1. 不幸地,這部分是人的天性。人們寧願試圖合理化和證明自己,而不肯誠實。我甚至了解到,很多人實際上喜歡騙局。其他則希望一步登天,想要省去過程中的努力。
  2. 經過多年不斷轉移專注力,人會感到疲累。我一直都說,有著更大、更一致的承諾更快地達到目標,要比慢慢達成目標來得簡單。他們進出於有紀律地建立事業的過程,他們開始著手和發展一些事,但又不去完成,讓它們在不經意間衰退枯萎;這情況在任何事業都可發生。就算有些人每年能夠賺取高達150,000美元(有些甚至更多);他們停止經營,只收取支票,每個月只出席一、兩次會議。他們投訴說因為收入沒有增長。他們絕對沒有做之前所做的事,很多人已經超越他們;他們不再重要,他們感到尷尬。我稱這類人做「曾經成功的人」。他們成功過一次,感到自滿,但成就卻逐漸溜走,他們因為某些原因認為無需做任何事,收入都會增長。我會開玩笑說:你「曾經成功」,總好過「從未成功」,恭喜!
  3. 有時,真正的問題是:究竟是時機、運氣或是上線的協助令他們成功?他們應該感激什麼?如果他們成功了一次,當一切都變得更容易和更美好時,他們能夠再成功一次嗎?我會說,如果他們不能,那第一次的成功便只是幸運,這樣他們應該感到高興,並應努力改變這個狀況。
  4. 因停滯不前或無法成功而責怪他人是人的天性。他們選擇責怪誰?你總要責怪某人或某事,因此除非他們開始面對現實並請求指導,否則什麼也不會改變,這會造成尷尬或否認,而他或她會變得脆弱。這個時候他們就容易做出不智的事,或誤受遊說他們加入其他業務的人影響。
  5. 這個現象存在於任何事業,不只是美安公司才有 ─ 它存在於所有事業、組織、計畫和領域。不要被混淆;不要因為他們不能成功,就認為事業不會成功!
  6. 在統計學上,沒有計畫會讓每個人都成功或100%的人都會晉升到最上方。這是個簡單的事實,生活和現實主宰了並非所有人都會成功或一直成功。這和企業的質素和有多成功無關,亦無關於其他的UFO。不要混淆兩者!
  7. 這個現象亦出現在運動領域中;運動員也會遇到挫折,飽嚐敗仗。他們怎可以責怪教練或隊伍?
  8. 對於那些賺到一定水平收入而聲稱他們倒退或收入減少的人,我會拿出記錄,顯示他們停止了之前在做的事,或在部分個案中,他們甚至以自己的負面思想荼毒團隊。
  9. 看待成敗時,你不可以只看單一個案,而不考慮整體情形和結果的基準或指標,而在這個情況,整體情形顯而易見:更多UFO經銷商級別、更多利潤、更多招募、更高零售額。單一例子並不反映趨勢、整體情形、現實或真相。不要妄下結論。

 

 

IX).   處理這個現象時,我總會嘗試聯絡和約見這些人。如果他們違反了忠誠、已秘密地牽涉在其他業務或牽涉其他人,他們通常都會表現抗拒或懷有敵意。

  1. 一定要記著,我的前提是我們一定會聆聽,並評估所有合法和符合規定的事情,以讓我們變得更好,讓想改變或進步的人沒有離開的理由。我們精明並且經驗豐富,還擁有知識廣博的資深專業團隊能妥善解決問題。我們不會做不可行、自我破壞或可能失敗的事。因此,除非你別有自私的動機,否則先與我們傾談一定是值得的。他們不肯傾談。為什麼?事實是,我們一直變得更好,並持續調節和適應,以保持領先位置,帶領潮流。
  2. 如果一個人聲稱沒有任何事需要改進:那他們的立場和心態是基於什麼邏輯和原理而作出這種決定的?人總要責怪事情,因為不責怪他人或事情並不合理,而我們卻永遠不會責怪自己
  3. 這個情況下,我總會問那些人:「你想責怪我嗎?」有時,自我會毀掉我們,因為你要自我良好,而如果自我未獲得愛或欣賞等形式的回報,便會變成自我摧毀的猛獸。如果他們真想解決這個問題,一定可以透過傾談和合作解決。他們真正的意圖到底是什麼?
  4. 大部分時間,當有人受到傷害、自我受損或感到尷尬,又或覺得被忽視或看輕時,如果你深入探討,就會發現這些才是真正引起非理性的破壞行為。但是,只要與真正關心和正確的人傾談,例如我和Loren,問題就可以解決。
  5. 當有人沒有基於邏輯、事實和真相作出決定,而他們無法辯解和合理解釋這個決定,你便要確保自己不受他們影響,不要讓他們將你牽連在內。
  6. 我問他們:「你想責怪事業嗎?來吧!」
  • 你看到,現實是現實,事實不言而喻。你是否要指責那些停止工作而期望業績增長的人?
  • 事實是,任何事或任何領域、事業機會、運動、學科、公司或計畫中,不是每個人都可堅持或成功!所以,不論領域或事業,無法成功的原因罄竹難書!沒有事業或企業可以例外。同樣地,很多成功個案或有超卓成就的事業也是如此。兩者皆有原因。
  • 我們量度和評估企業的整體情形和範圍,然後著眼於平均、中位數、趨勢和情況。你不能因為自己的情況下跌了,就說沒有人可以賺到錢或是你自己無法賺錢。我們也不可以因為你的情況欠佳,而說沒有人情況理想。同樣地,我們不可以因為一個人獲得了增長和收入,就說人人都是如此。我們需要著眼於個人和個別情況,才可與平均、中位數和趨勢相比較,並了解結果為什麼會那樣。我們不可以任由他人作出錯誤陳述,並相信或認為他們的情況或經歷就是事業的狀況或現實。這其中有很多變數:
  • 他們可能是例外情況。
  • 所有數據都顯示相反情形,而你不可以否定現實。
  • 可能只有某組或情況下的人才出現某人聲稱的狀況。
  • 可能只是他們獨有的情況。
  • 我希望不是這樣,但可能是他們自己有問題!
  • 事實是,統計、數據和趨勢顯示這個情況屬少數和例外,而出現這個情況或思維的人都有些共通點。
  • 我不用貶低或批評任何人或指名道姓,但我可以並會針對問題,準確指出正在發生什麼事情和為什麼,以及原因並不是事業不可行或外面有更好的選擇!
  1. 人和情況可以改變,而且有自己一套的作用和反作用方程式。人會改變,或有些事情導致一連串事件的連鎖反應,令人作出不同種類的行動或改變,可以是壞決定、必要決定或他們無法控制或超出我們理解的情況。行政人員離開公司、轉到其他公司,又或經常受到獵頭公司影響。人人都有不為人知的秘密,令他們進退兩難,然後做出只有他們才知道為什麼的行為,但他們卻不會告訴我們真正原因。牧師會離開教會、教練會轉隊、音樂人會轉唱片公司、有人會換職、有人會突然離婚等等。

X).   了解更完整的情形,以及可能導致這種事件或一個人事業倒退的原因,並了解這與美安公司事業或超連鎖事業模式和MPCP毫無關係。但這事業卻被責怪或被扯上關連和混淆!這是另一個討論議題,而了解這個議題是非常重要的。我會錄製關於這主題的另一段錄音/影片、講座和網誌,因為它非常重要,但不是很多人能夠清楚了解。

  1. 領袖生活中有三件事加上一些普遍的生活事實可導致一連串因果事件,而這些事件是有關某人或某情況,但卻無關於常被混為一談的事業。問題實際上出於人或他們的情況和相關事情。這叫做生活,不是美安公司。這很容易與事業混淆或混合,因為領袖在經營事業,事業是他們生活中的主要部分,而他們極受尊重,備受矚目。
  • 事業或政治,以及領袖在超連鎖事業系統內的相關支援範疇,例如演講、NMTSS、演講者機構、諮詢委員會。
  • 關係網絡和自我角力錯綜複雜,帶來破壞。
  • 個人的戲劇性事件、悲劇和個人問題或事件可能是引致這些情況的原因,與實際事業模式或超連鎖事業機會毫無關連,但卻影響領袖這個人,引發一連串事件,最終影響他們的表現或決定。
  • 評論:認知的運作方式很有趣。有人被哈佛開除,他們要告知朋友、家人或同輩。第一時間的認知是這個人有問題,他放棄了、失敗了。哈佛沒有失敗,而事實證明哈佛完全沒有問題。籃球員得到機會加入北卡羅萊納州隊(或Duke),如果他成功獲選,便會得到獎學金。他在預賽中被棄用了,因為他表現欠佳。這是他的問題;他不夠好,被淘汰,失敗了。人們不會質疑球隊和計畫,而是質疑這個人;他就是失敗了。法律系學生畢業了,但卻無法通過執業考試。受質疑的不是法律學院或法律界,而是那個人。那在美安公司23年來由數以萬計的成功個案證實可行的事業模式中,有人無法成功時,為什麼受到質疑的是證實可行的公司(就如哈佛),而不是那些失敗的人?這些人表現不好、被淘汰了;他們才是失敗者,因為公司、事業機會和計畫證實可行,更有數以萬計的人正邁向或已經成功。當我聽到人說「我以前在那間公司(美安公司,或他們的『前』公司)達到某UFO級別和永續收入水平,但我的收入開始減少,所以我要找其他機會」,這說明什麼。事實是,他們是常規和多數人中的例外個案。這說明計畫可行了,但他們失敗了或步向失敗,這是他們的問題。當一個年資較淺的UFO或介乎專業經理級至總顧問經理級的UFO說:「我之前參加美安公司計畫,但因為一些原因我賺不到足夠的錢。」他們在說什麼?他們沒有加入、也大概不會在競爭公司成功,但這實際上說明他們失敗了、被淘汰了,他們不夠好;失敗的是他們,不是美安公司。他們以這種說法影響或勸阻他人,真懷疑有人會聽。
  1. 重點和個人觀點:我的成年生活大部分時間都在這種事業之中度過,你不會相信我們每個月都聽到和處理無數這種故事、事件和情況或事情,它們沒完沒了。它們通常都很奇怪、不幸和令人難以置信。我們經營和人有關的事業,這事業一方面像一個家庭,另一方面像個社區或社會。你絕對可以它為題材製作肥皂劇、電視劇集或電影,而且永遠不會有大結局。有著數十萬計UFO的美安公司是世界和生活的縮影,在世界不停發生的事情亦在美安社區不斷上演。成功的UFO成為美安公司的榜樣,經常與事業畫上等號。但是,這並不代表他們的對錯與美安公司有關,而是與生活和他們自己有關。身為美安公司UFO或焦點人物的人,與美安公司和組成公司的超連鎖事業概念之間是有分別的。實際上,工作上有兩方面是難以分開的:1) 由於每個UFO都有自己的事業,而在各人和團隊心目中,他們代表著事業。對於與他們有關連的人士,他們代表美安公司;2) 作為企業個體的實際公司是含涵蓋公司領導層以及在超連鎖事業概念與領導層下的整體超連鎖店主。如果其中一方失敗或做了某些事情,不一定代表另一方有問題,但通常會說明了事情為什麼會發生。我們不會作出廣播,或通知你或全世界,除非這些事情變得具破壞性和影響其他人的事業。有時,一個人生活中的連串事件會變得複雜,而他們的領袖角色亦可能面對關於人、演講、事件或政治的衝突和經濟糾紛,又或他們可能會犯錯、陷入與MPCP 行銷事業無關的法律或財政困難,影響他們的事業和在事業的角色。雖然他們的事業曾經成功過,但有時他們停止做之前在做的事、變得負面或陷入進退兩難的局面,並絕望地做出對事業和組織造成壞影響的行為。但重點是,問題是出於那些人,而不是事業機會和事業模式或美安公司。
  2. 概述三個因素(如需要額外簡短解釋,請參閱底部附錄)。我會在另一篇文章和訓練深入討論。
  • 事業或政治,以及領袖在超連鎖事業系統內的相關支援範疇,例如演講、NMTSS、演講者機構、諮詢委員會。
  • 關係網絡和自我角力錯綜複雜,帶來破壞。同樣的事情亦發生在學校和工作,就算在社交圈也會發生,我們無法免疫。
  • 個人的戲劇性事件、悲劇和個人問題或事件(無論是他們自己的錯和行為,或完全合法和可以理解的)可能是引致這些情況的原因,與實際事業模式或超連鎖事業機會毫無關連,但卻影響領袖這個人,引發一連串事件,最終影響他們的表現或決定。
  • 如果結合這三個因素,則出現這種事件的機會大大增加,很可能會有UFO「焦點人物」或曾經發展良好的UFO經歷衰退或收入減少。重點是問題和原因出於,而不是事業模式或美安公司超連鎖事業機會。不要將UFO焦點人物或曾經發展良好的人的失敗,誤認為是事業不可行或外面有更好選擇。他們大多數會試圖將責任推到事業,但這並不是真的。如果這演變成競爭性的攻擊,我們就必須一同採取行動,保護所有人的事業。
  1. 來自身邊親友和社交圈的負面影響會左右人的信念和態度。有時,與這些人的關係比與公司或住很遠的資深夥伴的關係更穩固,而且如果一個人的表現下跌,與資深夥伴見面或溝通會令他感到尷尬。悲慘的人總喜歡有人陪伴,而有著不同或破壞性動機或興趣的人不會希望你成功;他們想影響你,從而在不穩定或受問題困擾的人身上獲得好處。留意你或團隊與什麼人來往。與錯誤的人來往會帶來錯誤的結果。脫離正軌的合理原因有很多,例如家庭問題、婚姻問題、財政問題、意外、健康問題、失業、家人去世等。原因亦可能只是分心,將專注力放在另一件事情上。當他們受到關注,大家都看到他們表現欠佳,就會導致辯護、尷尬、否認、沮喪或叛逆。他們需要合理化自己的行為,如果他們已經束手無策,可能會出現無理的行為或自我破壞。我永遠不想這些事發生,但這不是我的錯、你的錯或公司的錯。這些事人人都會遇到。當有人自我破壞,而且是個備受注目者或者是領袖,大家都會看到這個情況並且開始起疑。但無論是運動隊伍、工作、學校、教會、婚姻或美安公司,都不代表他們所屬的事業或個體有錯,反而可能只是反應那個人個別所面臨事件的情況。我總會嘗試找出問題,然後伸出援手並引導他們走出困局,但我們無法知道他們的想法,去阻止我們不知道的情況發生。

 

  1. XI) 常言道:你有時可以取悅部分的人,有時則可以取悅全部的人,但你無法隨時取悅所有的人。如果有人屬於這句話中那些無法被取悅的人,他們便會成為偏離大多數的一個數據;他們亦有選擇,他們可以有任何藉口或原因,但這並不代表他們是對的。這是他們的意見,而意見人人皆有。但這不代表他的是「獲認可的意見」、正確的或是真實的。這帶來另一句古語:明白的人不需要更多解釋;不明白的人多解釋也是徒勞!

我希望我的話對你有幫助,能夠教導你,並為你提供事實和知識。最重要的是,你要知道事業背後的為什麼,以及那些看來無理的事背後的為什麼。如果你要進一步解釋、報告一些令你煩惱的事,或想要更多資料或參考資料,甚至想我們派專人協助你,請發送電郵給我或安排電話會談。

 

 

 

 

 

 

附錄:額外參考資料:

為什麼美安公司、SHOP.COM超連鎖系統及雙軌MPCP比較好(最好)

與網路行銷和多層次傳銷制度:單層次、矩陣、強迫式矩陣及階梯式紅利計畫相比,超連鎖雙軌MPCP及系統的差異和優點或好處

  1. 基於雙管道或雙線的分銷(最小的可能乘數),能透過自然或有機的方式發展,如之前我提過的「電影推薦」例子般,不受層次填滿的限制,還可無限搜尋。無論當中的過程如何進行,大家一傳十、十傳百介紹,你只需要一名領導人或一個商業中心,地點層次不拘,每個人都能紮紮實實獲得100%的進帳。這亦根據現實的統計值:每個人平均招募到2.84個留在事業內並從事產生業績活動的人。
  2. 業績點數的累積可無限搜尋,沒有層次,沒有人或業績位於收入線下方,這點與多層次傳銷形成對比。多層次傳銷一如其名,是基於多層次結構,每層的收入都有固定的額度,如果業績未達收入線,你和上方的所有人都是輸家。
  3. 做為永續收入的業績點數跟著佣金週期循環而累積,直到你領取佣金。(業績點數可累積一年,獎勵業績點數可累積兩年)
  4. 佣金和無限搜尋以每週為計算單位,而非每月,因此比較大的超連鎖店主能賺取業績點數多達4.2次,而非僅計算一次,額外的業績點數並不會溢出變成無償。新進的超連鎖店主也因此能每月進帳多達4次,業績點數不會因為未達門檻而歸零,而是一週一週繼續累積下去,直到他們賺得收入。
  5. 每人可依自己的進度經營事業,下面的人先賺到佣金不會導致上面的人有損失,因為業績點數會一直留在系統中,等他們趕上或達到門檻。這是一套極度複雜、追求創新的管理制度。就合理廣泛的範圍來說,重點不在於你是否將進帳,而是你何時將進帳。
  6. 以零售要求為基礎的最低要求,對非超連鎖店主和零售商而言,保證所有的佣金皆會自行核對,並且根據精算數學整合數學與計畫所訂定的門檻或要求,不限賺取的人數,每人皆可穩定賺取收入。自動購貨計畫和追蹤系統確使所有賺取或獲益的人都各司其職穩定計畫,因此每月的佣金恆常、可預期,沒有延宕,無須猜測。「一分耕耘一分收穫」的道理適用於每個人。這就是穩定可靠的永續收入!
  7. 業績點數的放置。業績高、進帳多、優異、資深或位於上層的超連鎖店主不是彼此橫向競爭,而是深入拓展增加獲利。他們的獲利來自幫助團隊成功,及將額外的業績點數和招募的新人放置於現有、較新的超連鎖店主之下。因此沒有水平結構,所有新的點數、銷售、招募皆置於下方,向上產生複合功效。是的,有時會出現其中一邊比較強、業績比較好,或者夥伴未必會置放於較弱的那邊,但那是策略與團隊合作的問題,至少資深夥伴不會彼此競爭,而且你已經「進帳一半」,只需要一邊。如果你無法建立一個,你要如何建立3到20個?
  8. 收入的倍增可透過「連鎖分店加入」垂直且協效運作,而非形成競爭。最成功、資深的UFO賺到更多錢的方式是在現有團隊下方進行「連鎖分店加入」,此處原先的「下線」變成資深夥伴作「連鎖分店加入」後的「上線」。能夠獲得業績點數的夥伴靠原先下線的協助拓展,收入增加兩倍、三倍或數倍,與此同時他們強化現有團隊,賺取更多業績點數,並且保障原有的商業發展中心及收入。收入比較多的人自然使收入比較少的人受益,創造出協效運作的經濟和團隊,這在之前不可能做到。
  9. 商業發展中心的收入條件為每週$3,600或每年$187,000,在事業計畫中擔保其他人一定根據數學原理賺取收入。超過5,000/5,000業績點數確保其他各線的人都能賺取支票,業績點數會一直累積到能賺取收入。這並不是帳面遊戲,而是真正讓其他人也能受益、累積同樣的業績點數以賺取收入,如此一來提供保障。全部的業績點數每年都以超過50%的比率轉換成收入,以63%到65%的比率發放業績點數或獎勵業績點數。該線的每個人都能靠業績100%賺取收入,不會變少或領不到。資深夥伴接著透過第二個和第三個商業發展中心使收入倍增,新的商業發展中心已經完成一半的業績,只需要再建立一邊或一個分銷管道,有潛力產生每週$3,600或每年$187,000的最大值。每個人都有三個商業中心,因此這一切都會自動發生。接著他們有機會作「連鎖分店加入」使收入倍增到百萬,不用競爭,也不用犧牲任何人。
  10. 顧客追蹤系統具備顧客資料庫,可直接應付顧客,不需要大量存貨或重新鋪貨。切勿小看這項優勢或視為理所當然。我們追蹤所有顧客及他們介紹的顧客,顧客和引薦顧客都享有現金回饋(在英國,他們透過介紹顧客獲得業績點數和獎勵業績點數,領到Shop Tracker支票)。所以我們追蹤顧客介紹顧客,回頭與獲益的UFO連動,然後UFO跟UFO連動累積業績點數,支付永續收入和零售利潤。除非出於自己的選擇,否則他們不必購買產品囤貨,再重新鋪貨給現有顧客。我們處理信用卡並負責出貨,後台系統做到即時交易。我們處理顧客訂單送貨,並且根據資料推薦相關的產品,增加你的訂單、擴大你的業務。我們在網路和電子銷售方面使用滴水不漏的追蹤系統,你在超連鎖系統與無牆百貨商場所擁有的顧客群,無論顧客去到何處,訂單都會向你報告、讓你獲益。我們保護你的顧客群。告訴我,還有哪家公司擁有這樣的系統或這麼做?除了美安,沒有任何其他公司!
  11. 超連鎖訓練系統,數位工具,網路行銷訓練與數位行銷工具(Shop Buddy、Shop Box、線上派對等),無限行動媒體資源及訓練,先進、好用、完全整合的超連鎖後台系統,等候室及「成為夥伴」功能提供無縫的線上入會系統,NMTSS ─ 一套證實可行的系統,隨時受到監督管理,包含數以千計、標準一致的會議,數位串流支援系統或數位NMTSS,讓全球各地隨時皆可進行現場會議及訓練,領導人和資深夥伴突破地域的限制同時向位於各區的團隊發聲。
  12. 無牆百貨商場與美安大學可觸及10到12個產值數十億的主要消費市場,內含高獲利的消費品牌產品,外加訓練、支援及系統,打造一份專長10到12種主要業務的事業,吸引各種創業家的興趣,一起納入旗下(TLS、Motives、美安網路中心、Insurance-英國、nutraMetrix、健康與營養、IMBO網路行銷商機),配合購物與購物年金,這些都有系統產生顧客和高零售回購率,涵蓋未參與計畫的顧客及優惠顧客。方式可以是直銷或網路行銷,或者兩者兼具。你可以專攻,也可以招募他人,投入程度和興趣都不限,從中累積業績賺取收入。
  13. 創新的全球一體化系統與計畫結合並累積同區各國內組織的業績點數,藉以賺取最高收入。此外,超連鎖店主可以跨區域連結事業,但業績點數和獎勵業績點數分開計算,以消除不必要的業績溢出,提供精準的方式來跨區域合併業績,賺取最高收入。這套系統提供的機制,可讓其他區域的業績歸於本國商業發展中心比較弱的那邊,鞏固或完成本國商業發展中心,或者讓本國商業發展中心賺取最高收入,但同時讓新區域的國際連鎖分店加入發展中心(IRC)分開計算進帳。此外,超連鎖店主能增加自己的業績,也能多次從其他在新區有IRC的超連鎖店主獲利,最高可達三次,一個區域算一次。這是創新、前所未有的作法,讓超連鎖店主得以組織新的互惠合作團隊,在他們的組織內跨區借力使力,藉此衝高永續收入,並且利用組織複製,在同一個組織拓展至新區時,收入倍增。
  14. 購物年金是事業在24年前的初始概念,如今實現了,全球創舉且獨一無二。透過購物年金,我們能提供超連鎖店主與顧客他們想要、需要、已經購買的一切,包括美安品牌和SHOP.COM五千萬項產品的品牌。顯示所有產品提供比價、指出最佳優惠、匯集折價券、自動聯絡顧客、直接跟製造商交易……等,結果立即每年省下$9,144,捨棄傳統實體商店,變成享有免運費、賺取現金回饋,並且透過購物年金評量判斷錢花在哪裡,進而在美安或SHOP.COM找到貨源。這是史上頭一遭讓參與者(購物年金會員)轉消費為收入!我們有追蹤系統和一切必要的工具,靠著團體購買力量壓低價格,保留一定百分比的利潤發款給購物年金成員,直接購買與引薦購買都算。他們的消費和購物累積永續收入或源源不絕的年金。除了美安,沒有任何其他公司擁有此計畫!

 

附錄與增補:

上文補充:進一步說明造成前「焦點人物」離開並作同業競爭的三個要素,與美安超連鎖機會或事業模式無關。我將在另一篇文章和訓練會深度討論。

  1. 事業或勾心鬥角,以及與超連鎖系統中領導角色的支援功能 ─ 例如演講、NMTSS、演講者機構、諮詢評議會 ─ 無關的範疇。超連鎖的一項基礎概念是一致化、標準化、系統化的訓練和支援系統,鞏固本地及其他地區的事業發展。系統內必要的各項訓練,可避免因在組織內晉升為管理者的做事方法錯誤而損及他人的事業。我想許多人都會認為這是一項難能可貴的資產和優勢。然而,領導人必須自費跨線訓練、演講及支援其他團體,並承擔會議的費用,包括酬謝講師或NMTSS籌辦者付出時間和精力。這行得通,但有潛在的風險,因為是在MPCP之外,額外的會議收入在權責超連鎖店主和講師的手上,可能出現揩油、偏心、甚至盜用的誘惑。領導人和搶手的講師受邀上台對別人的團體演講,並且受贈酬金。這筆額外的金錢非常可觀,甚至達到6位數。然而,有時講師或NMTSS協辦者不再打造事業、與其他領導人陷入權力鬥爭、或者時間全花在演講和訓練,從NMTSS賺錢,不再以身作則打造事業。他們不擁有NMTSS,這跟他們擁有他們的事業不一樣,NMTSS是由超連鎖店主和公司管理階層委員會執行,眾人通常輪流負責管理財務上的事項。當這些超連鎖店主或講師不再舉辦/主持那些訓練及會議時,便失去那份收入。如果他們不繼續打造、鞏固、留意他們的事業,他們將陷入財務困境,影響其想法和行為。另外,受歡迎的講師可能因為人事鬥爭或自身表現而人氣下滑,造成那份收入減少,甚或消失。然而,他們在涉入別人的團體過程中,必須簽訂不攬客、不競爭的協議,以防危害或影響其他人的事業。再者,頂尖的超連鎖店主受到諮詢評議會的任命,他們對事業和作法具有決定權,有管道取得關於商業機密的內部資訊,擔任信託角色肩負更大的責任,因此能影響到事業的方向。對他們必須以更高的標準看待。在此環境中,一個居於「焦點地位」的人對其他人具有影響力,必須如履薄冰,行事謹慎。事物的另一面是有時人們濫用影響力,搞砸事情,影響到來自這些角色的保守收入,又因此將膨脹的自我意識、人事鬥爭、或者經濟糾紛或損失一起帶進超連鎖MPCP,然而這些最後產生負面影響的事物本來就不應該是這些超連鎖店主唯一的重心。它們與美安超連鎖事業模式無關,都是人的問題,人際關係、勾心鬥角、自我、態度,一時的「焦點人物」也可能隕落,但跟事業無關,個人問題歸個人問題,事業仍然行得通!沒人跟你說這些事情,沒必要說,但人生就是如此,有些事情就是會發生。
  2. 人際是非與意氣之爭糾纏不清造成破壞。人們有時將心思放在不和、嫉妒或懷恨,有時上述的情況纏繞發展成仇恨、意圖扯平、道人是非及所能想像得到的一切,甚至不正常的男女關係。這是少數例外,不常見,但果真發生時,有可能引發連鎖反應,造成有人離開,並且想為了利益或報復而帶走其他人。有時這糾纏不清的關係甚至延伸到別家公司的人,辭職的人、負面的人或多層次傳銷掠奪成癮的人。這是人生或人性,不是事業。同樣的事情發生在學校、職場及社交圈,我們都無法免疫。我們都經歷過。我的人生觀向來是不管別人閒事,專注打造我自己的事業,這麼做成效始終良好。切記,重點在於事業,不在於人。更為複雜化的因素是:大家將某人捧到尊貴位置後又目睹此人落入陷阱,深感不安,許多人的事業遭受負面衝擊。這是我們必須共同努力平息阻止的。
  3. 個人起伏、不幸與問題或事件(無論是他們自身的錯或旁人可以完全了解)都可能造成有人離開,與實際的事業模式或超連鎖機會無關,領導人是凡人,受到影響後引發連鎖事件,最終影響到他們的表現及∕或決定。過去24年以來,所能想像得到的事情幾乎都在事業中發生過,每個月都有,不曾間斷。簡直令人難以置信!你一定無法相信我們高層無時無刻聽到和應付的情況和事情。再也沒有什麼會讓我吃驚。事業和組織不折不扣是人生和世界的縮影,會發生的事情都一樣!如果電影「飛越杜鵑窩」有真實人生版,那絕對是我們的事業無誤!但說真的,它只反映出世界上每天的際遇和動態,影響到人們的成敗,讓人們出現瘋狂舉動,絕對不是這份事業的問題。我原本想不指名道姓地列舉揭發那些事件,籠統敘述我們每個月聽到和應付的事情,然後添加些許詼諧色彩,因為那些事情五花八門(好壞都有),令人大開眼界!但我的夥伴和管理團隊不高興,叫我別那麼做,因為他們覺得可能會冒犯或嚇到別人。算了,我聽他們的。但說真的,即使我們有看到中立或正面的事情,例如享有豐厚永續收入的人跑去做其他不相關的投資事業,轉移焦點,不再關注他們的超連鎖事業,最後導致事業一蹶不振,永續收入下滑。事情可以這麼簡單,但它不是事業造成的,與事業無關。結果是來自個人和他們自身的情況,不是事業造成的!

當這三個因素同時發生時,人員離開的機率即大幅增加,「焦點超連鎖店主」或崛起的超連鎖店主都可能遭遇重挫,收入下滑。切記,重點在於,問題或原因不在於事業模式或美安超連鎖機會。別誤會成焦點超連鎖店主或後起之秀的隕落或變節,是表示事業行不通,或外面有更好的選擇。他們八成會想辦法歸咎於事業,但那不是真的。當這一切變成競爭掠奪時,我們必須一起拿出行動保護每個人的事業。

 

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One Response to Market America: Stronger than Ever Before (Mandarin Translation)

  1. Greg says:

    Everything in the post is in Chinese, is there an English version for reference?

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